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Fonctionnement d’une Campagne Marketing
Afin d’optimiser le succès d’une campagne marketing, MKIS Europe peut au préalable fournir des fichiers d’entreprises qualifiés et ciblés selon le(s) secteur(s) d’activité(s) visés, le chiffre d’affaires, la localisation, les décideurs, etc.
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Avant la Campagne Marketing
Le responsable de projet chez MKIS Europe élabore un récapitulatif avec le client. Nous définissons alors le profil du client, sa proposition, ses avantages, les facteurs motivants, les aspects technologiques, la concurrence, les objections et comment les contourner, les informations à recueillir, les critères de classification des opportunités, etc…
Le récapitulatif de campagne doit ensuite être validé par le client.
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Pendant la Campagne Marketing
La phase d’appels téléphoniques commence. Nous informons aussi le client du déroulement du projet et des résultats au quotidien. Les opportunités commerciales remplissant les critères du client sont transmises par email avec tous les détails nécessaires.
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Après la Campagne Marketing
MKIS Europe prépare un rapport final très détaillé comportant des statistiques de résultats, une analyse par secteur, les réactions du marché face à la proposition du client, des conseils, etc… La base de données et le travail intégral effectué par MKIS Europe (ex.: notes de conversations, prochaines actions) sont également transmis au client.
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| A noter que notre personnel est capable de nourrir des conversations très détaillées avec les prospects contactés (plutôt que de suivre un script de manière robotique et sans intéractivité). Chaque employé de MKIS Europe a approché des milliers de décideurs extrêmement solicités et suit aussi des formations hebdomadaires. Cette riche expérience nous permet ainsi de promouvoir votre proposition au mieux, de convertir des objections en opportunités, de réunir une multitude d’informations pour nos clients, tout en s’assurant de la qualité des opportunités commerciales générées |
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| - Les fournisseurs, produits et systèmes utilisés par le prospect |
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| - Les opportunités commerciales et chiffres clés (problèmes à résoudre ou améliorer, budget…) |
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| - Les cycles et procédures d’achats (identification des décideurs, périodes, niveau d’intérêt…) |
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| Durant la campagne marketing, nous pouvons aussi mettre en place un service d’envoi d’emails. Notre personnel peut ainsi assurer un suivi et apporter plus d’opportunités pendant le projet. |
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Lorsque nous contactons des prospects dans le cadre d’une campagne marketing, nos interlocuteurs pensent avoir affaire à un véritable employé de notre client.
A noter enfin que MKIS Europe travaille conformément au ‘’Communications Act 2004’’ et au ‘’Data Protection Act 1998’’ visant à protéger la confidentialité des informations.
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